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標題: 百事可樂大進擊 (101MB@PDF@KF/ML/FD/RF/UU) [打印本頁]

作者: hibye3721    時間: 2023-12-24 19:00
標題: 百事可樂大進擊 (101MB@PDF@KF/ML/FD/RF/UU)
【檔案名稱】:百事可樂大進擊
【檔案大小】:101MB
【檔案格式】:PDF
【檔案語言】:繁體中文
【檔案空間】:KF/ML/FD/RF/UU
【上傳日期】:2023/12/24
【刪檔天數】:30天無下載自動砍檔
【預覽圖片】:
Pepsi.Won.Cola.Wars.jpg
【內容簡介】:
  在全球各地,特別是美國本土,百事可樂和可口可樂纏鬥數十年。最近數年,百事可樂的行銷策略專門針對靑少年新生代訴求,發動大攻勢,在市場佔有率上成績大有可觀。

  一九八三年百事可樂大膽下注,以五百萬美元邀請靑少年偶像歌星麥克•傑克森,為百事可樂製作電視廣吿片,並且巡迴全美各地演唱,推廣百事可樂。當麥克•傑克森手戴金手套,隨著節拍活躍於舞台上時,全場爆發的歡呼聲,證明了百事可樂與靑少年的脈動相契合。「新生代」的口號,也隨著麥克•傑克森的「比利珍」(Billy Jean),烙印在百事可樂愛用者的心田。

  面對百事可樂咄咄逼人的廣吿攻勢,可口可樂高階層主管籌劃推出新配方產品以為對抗。經過三年的品嚐試驗,已有九十九年歷史的可樂配方,增加了甜度,迎合青少年口味。 孰料美國消費者視為「美國文化精神」之一的可口可樂,經此一變,市場盡失。不得不以「古典可口可樂」(Classic Coke)為名,恢復舊配方可樂上市。

  就商品行銷史來看,可口可樂更改配方失敗,可謂係自福特汽車公司當年推出 Edsel 新車失敗之後,難得一見的個案。一家百年歷史的大公司,一個經過縝密分析的決策,也有可能在轉瞬間成為貽笑大方的話柄。

  百事可樂總裁羅吉•恩瑞可(Roger Enrico)把當年他主持這場百事可樂大進擊的故事,以第一人稱敍述著書。語雖輕鬆詼諧,卻處處可見商場即戰場,臨深履冰之謹愼。此書相信對有興趣硏究市場行銷策略的人士,亦頗有啓廸之功效。

作者簡介:
羅吉• 恩瑞可
  明尼蘇達州人。高中畢業後,進入聖約翰大學就讀。而後唸巴布森工商管理學院,以優異的成績畢業。髙中前他曾立志當演員,苦無機會,後轉往政治活動發展。作者喜歡盡其所能去經歷各類挑戰,因此從事過各種不同行業的工作。豐富的工作經驗,為他以後擔任百事可樂總裁一職奠下基礎。

  一九八三年,羅吉出任美國百事可樂總裁,開始發動一連串的宣傳活動,使百事可樂從八O 年代起成為可口可樂的勁敵。在這些活動中,搖滾樂歌星麥克• 傑克森扮演了重要角色。而後,更逼使可口可樂在推出新配方不到九十天內,重新收回,再推出原來舊配方可口可樂。

  在這場可樂之戰中,羅吉近乎瘋狂的冒險行動,著實居功厥偉。

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